“双十一”热潮下，飞天茅台动销旺、价格稳，市场韧性凸显

 在“双十一”大促狂欢中，各大平台纷纷加大酒类促销力度，白酒市场热度再度攀升。作为高端白酒的代表，飞天茅台的市场表现备受关注。表面上，线上平台补贴力度空前，优惠活动频频推出，似乎带来了“降价潮”，但实际上线下调研多个市场发现，茅台酒动销热度居高不下，市场价格表现稳健，不同区域虽存在一定差异，但均展现出较强的市场韧性。

价格稳健彰显市场韧性

目前，主流线上平台的报价普遍维持在1800-2000元/瓶的区间。例如，新浪财经酒价内参显示53度飞天茅台为1835元/瓶，茅市观澜则报1975元/瓶。这一价格体系在线下市场得到了呼应与认证。

“近一个月的飞天茅台酒销售情况较去年同期已有明显增长。”据北京经销商马先生观察，虽然缺乏精确统计，但市场活跃度明显提升。关键在于消费群体的理性回归，当前消费者已形成“按需购买”的消费习惯，不再盲目囤积，即便价格出现波动，核心消费需求仍在持续释放。关键的是，现在经销商普遍处于零库存状态，“只要有货，动销完全不愁”，这从侧面印证了市场对飞天茅台的认可度并未因短期价格波动而改变。

江苏酒商邹总的经营情况则展现出区域市场的增长潜力。据邹总透露，飞天茅台在当地市场10月份销量同比增幅高达45%。“尤其在9月中旬之后，销量增长势头明显。这一方面得益于前期压抑消费需求的集中释放，另一方面也与消费场景的逐步复苏密切相关。尽管此前餐饮行业的波动对消费场景造成一定抑制，但随着市场环境改善，核心消费需求快速反弹，且供给与需求保持着良好的平衡状态。”邹总如是表示。

值得注意的是，针对电商平台涌现的诸多“低价”飞天茅台，北京地区酒商透露，“渠道真实成本摆在那里，线上所谓的低价多是平台补贴的引流手段，这些产品看似标价低廉，却无法实现批量供货，其目的在于为店铺引流以带动其他商品销售。”相比之下，线下市场价格则更为真实透明，走势平稳。

在电商平台中，天猫超市与京东自营店，售价更具参考意义：53度500毫升飞天茅台在天猫超市标价为1920元，而京东自营店在补贴后的零售价为1899元，这一价格与前述线下情况相互印证。

转型升级推动高质量发展

“当前舆论有点被‘看热闹’的情绪裹挟了。”北京西城区一家烟酒店老板在接受采访时表示，“实际上，飞天茅台现在的价格波动属于正常的周期性规律。每年到了促销季，平台补贴一多、市场话题一热，就容易给人造成‘价格下滑’的错觉。但从往年经验看，淡季过后价格都会随着春节旺季的到来迅速回升。”

这一点，业内券商机构与渠道声音不谋而合，东北证券首席分析师李强直言：“我们研判更侧重长期趋势与市场真实供需，电商低价属于短期市场扰动。上半年‘618’、下半年‘双11’的低价噱头，行业早已习惯。‘618’期间虽有1499元/瓶的茅台宣传，但到了中秋节，茅台实际批价已超2100元/瓶，因此‘双11’过后，市场上的低价茅台声音通常会迅速消失。”

民生证券首席分析师王言海将焦点放在消费属性的回归上：“我们核心关注茅台的开瓶率数据。从市场调研结果来看，今年茅台开瓶率大幅提升，这表明茅台正从‘投资硬通货’向‘日常消费品’转变。而这一转变，本质上是行业从投资驱动转向消费驱动的必然结果。”

事实上，贵州茅台在2025年第三季度业绩说明会上明确提出，要“从高速增长转向高质量发展”，并强调“充分尊重市场规律”，持续推动“转型与变革”。这一战略取向，意味着茅台正以更稳健的步伐，推动品牌从追求规模向注重价值、从投资属性向消费属性的长期转型。

随着“双十一”促销渐入尾声，短期价格噪声终将消散。而茅台展现出的价格韧性与稳健动销，无疑为白酒行业注入了新的信心。其背后的逻辑清晰而坚定：坚持以消费者为中心，深耕产品力与渠道协同，在尊重市场规律的前提下，以长期主义的姿态夯实品牌根基。这种从短期博弈到长期价值的转变，正是茅台稳健前行的最大底气。